工商银行天水分行为天水苹果产业转型升级提供金融“源动力”

秋天是瓜果飘香的季节。

　　9月11日上午，在甘肃考察的习近平总书记来到天水市麦积区南山花牛苹果基地。

　　红彤彤的花牛苹果挂满枝头，一派丰收景象。总书记叮嘱，要加强品种保护和培育，优化种植方式，创新营销模式，把这个特色产业做得更大，带动更多群众增收致富，并祝乡亲们的生活像苹果一样红红火火。

　　“同唱一台戏，共念果业经”。

　　小果品，大产业。近年来，天水市聚焦人民对美好生活的向往，把小苹果培育成了带动全市经济发展的大产业。目前，全市果品总面积230.4万亩，总产量270万吨，产值115亿元。其中：花牛苹果面积79万亩，产量160万吨、产值50亿元。

　　因苹果而兴、因苹果而盛，苹果红了，红透大地。“红果果”长成“金果果”、“小农户”发展“大产业”，这转变的背后，是工行人努力书写乡村振兴的故事。

　　金融是实体经济的血脉，资金是企业运行的血液。为了进一步挖掘苹果产业优势和特色，让产业发展成果惠及群众，更好助力乡村振兴。工行天水分行坚守“服务乡村振兴领军银行”定位，立足服务“三农”主责主业，把苹果产业的发展当作撬动点，不断做深做实普惠金融，持续创新服务模式、优化服务渠道，深度融入苹果产业种植、储藏、加工、销售等环节，充分满足果农、果商、合作社及深加工企业的融资需求，为苹果产业转型升级提供金融“源动力”。

　　天水易天果业董事长闫小刚说：我们企业是天水市农产品重点龙头企业，其主要业务是农产品生产、销售、运输、储藏等，每年收购农产品需要大量现金流。企业在发展过程中出现了资金周转难、短缺问题，工行天水分行给了很大帮助，贷款900万元，我们拿到了利息低的贷款，设备投入600万元，企业新上了苹果自动化分选线建设项目，此项目是2022年秦州区农业农村部门利用乡村振兴衔接资金实施的特色产业“强链”项目之一，填补了秦州区苹果产业初加工智能化分选设备的空白，增强了企业竞争力。

　　现在，我们企业将收购来的苹果通过传输带进入大型自动化苹果分选机进行分选，智能系统对苹果的着色、形状、尺寸、重量等外在品质精准筛选，之前人工筛选一天最多10多吨，现代设备可筛选60多吨，效率大大提升。同时，质量大幅度提升，选果的颜色、重量、果型、糖分等方面的误差大幅度减少，通过软件检测扫描，有霉心、褐变的苹果会被自动淘汰，设备的上线大大提升了工作效率。

　　驱车来到了易天果业的苹果园，小雨水淅淅沥沥的落在树叶上及树下反光膜上，棵棵苹果红的喜人，让人垂涎欲滴，果农们依然忙碌的采摘、装箱，一片红红火火的景象。

　　闫小刚说，绿色种植是发展的方向，在种植技术方面，我们通过在地面铺设反光膜来加强光照，提升苹果的光照面积，使苹果均匀上色，颜值更高。同时，在地面铺设保湿膜，保住土壤水分和养分，让苹果口感更好，果园用工量较大，每年从果树套袋、采摘、装箱等方面都需要较多的用工，对附近村镇的劳动就业有了很大的促进，临时用工的农户一年可收入近4万元，这也是为乡村振兴做出的努力。

　　为做好有机苹果，我们企业还在发展过程中，不断探索绿色可持续发展之路。目前企业承包果园1000多亩，均使用我们养殖场的鸡粪作为有机肥。从效果上看，土壤有机质和肥力较为充足，果树生长健康，未发现虫蛀、病虫等现象，苹果长势较好，口感好，水分大，证实了我们农业有机循环的尝试较为成功。

　　我们企业现养殖了20万只鸡，建立了鸡粪发酵生产有机肥的流水线，满足了果园的肥料用量，剩余部分被政府回收，用于乡村振兴，改善附近村落的土壤环境，仅有机肥效益一年可达500万元，养殖业仅一年鸡蛋出售就可收入2000余万元。

　　通过这个循环经济模式，使苹果产业在标准化、集约化、现代化和品牌化建设等多方面快速发展，走在了同行业前列。下一步，我们将在工行的大力支持下，不断提升果园更新升级，提升有机苹果品质，一张蓝图绘到底，切实增加群众果品收入，为群众带来实实在在的经济效益。

　　记者采访时，天水分行普惠部负责人宋昕谈道，易天果业是工行的重点客户，我们扶持近8年时间了，现发展成规模大、经济效益好的企业。企业当时上生产线的时候，我们考虑到市场竞争力有待加强，产品销售渠道有待拓展，支持他们引进国内较为先进的生产线，提高生产力是义不容辞的责任。我行从提高企业的科技化水平，支持企业向数字化转型，提升市场综合竞争力等方面考虑，支持企业科技化转型，提升企业的市场竞争力，源源不断的“金融活水”使企业步入了快车道发展。

　　针对苹果产业，我们普惠金融就是要从储存、销售、深加工等全链条均做到相应的金融支持，持续做好“五篇大文章”，寻找优质客户，发放创新产品“种植e贷”，为企业从生产线购置、销售及出口等方面全链条做好金融支持，助力企业发展。

　　走在一望无际的花牛镇万亩果园，丰收的喜悦油然而生。苹果被视为天水当地致富的产业。近年来，工行向天水华锋农业有限公司发放贷款300万元，支持企业发展。该企业抓住时机，大力发展电商平台，架起大市场的“立交桥”。工作人员说，近期，我们电商平台进入了销售旺季。目前可实现从包装到发货的全链条流程，每天发货近5万斤，花牛苹果一箱8.5斤，售价65元，可以说让老百姓得到了实惠。

　　加大信贷投放，解决资金周转难题，为苹果产业发展注入金融能量，助力乡村振兴走深走实，这是天水分行以实绩实效解民忧、惠民生、暖民心的具体举措。

　　在秦州区中梁镇金里村的苹果园里，一个个鲜红透亮、饱满圆润的苹果格外诱人。

　　天水卓弘农业发展有限公司葛斌斌带领着农户穿梭在果树之间，小心翼翼地采摘一个个成熟的果子，他们忙碌了一整年，看到了实实在在的丰收。

　　葛斌斌说，我们企业有近1000亩地苹果园，经营了近8年，企业也投入了700万元左右，从栽新品种小苗子、置换老品种果树，通过流转土地已发展成了一定规模的果园。在企业资金困难的时期，工行天水分行向我们发放“种植e贷”150万元。今年年景好，雨水充足，苹果丰收了，亩产在5000斤以上，相比往年有所增长，而且价格好，苹果销售有望实现800万元。

　　一直以来，工行天水分行把做好普惠金融作为“五篇大文章”的要事来抓，他们全面降低企业融资成本，为苹果种植企业提供了更为优质的融资渠道；组织员工深入园区、深入市场、深入田间地头，开展“工银普惠行”和“兴农万里行”等主题活动，了解苹果产业链情况，以融资、融智、融商为核心提供普惠金融综合服务，扶持小微企业发展壮大；种植e贷已向15户主营苹果产业的新型农业主体成功投放2149万元；对接中国国际贸易单一窗口平台，为外贸企业创新推出“跨境贷”业务，向2户涉及苹果收储销售的外贸企业发放贷款500万元;向苹果产业贷款客户39户，发放苹果产业链贷款余额达11406万元。

　　甘肃省凭借其得天独厚的自然资源和优质的苹果产业，迎来了出口的“春天”。今年前8个月，苹果出口产值达3.85亿元，同比增长了29%,这一增长的背后，是苹果产业拓展市场与金融支持加码的成果。

　　在天水旺润商贸有限公司的加工车间，来自各地的新鲜苹果正在进行分级、包装，为出口到中东、俄罗斯和东南亚地区做准备。总经理闫刚说，工行向我们发放贷款1500万元，今年出口超过一万吨，出口产值达到1亿元，出口市场增强了企业的信心，也为农民提供了更为稳定的收入来源。

　　工行天水分行还积极支持苹果下游企业发展壮大，向长城果汁集团有限公司授信4000万元，保障生产线如期建成。该公司年产浓缩果汁6万吨的高端果蔬汁加工灌装生产线，充分利用天水的区位优势，解决了农户苹果销售，将鲜苹果加工成果汁远销美国、南非和日本等国家。

　　天水苹果产业映红了乡村振兴之路，也挑起了苹果产业链高质量发展“致富路”。

　　工行天水分行党委书记、行长赵炳文说：我们要把这一特色优势产业做强做大，围绕全市“一县一业一品”发展导向，践行大行担当，探索金融支持“三农”发展新路径、新措施，支持苹果产业做好品牌、提升品质、延长产业链、增强产业市场竞争力和综合效益，带动更多乡亲共同致富。

　　苹果离农民近，离农民的好日子近。

　　工行甘肃省分行帮扶任务重，他们心上也牵挂的是苹果，这心头不变的牵挂，始终萦怀的是农民的脱贫致富与美好生活。

　　“一枝一叶总关情”，一次次田间地头话农事。他们把苹果产业作为当地群众增收、农业增效和农村发展的有力抓手，用实际行动诠释了金融大行的责任担当。

　　走进工行帮扶的大坪村，到处呈现的是农民忙碌的情景。大坪村第一驻村书记曹田说，就拿我们村来讲，近年来，省行积极联系并邀请省市农业专家举办培训班3期，组织果农观摩学习；捐赠化肥50吨；向果农发放果园修剪工具等物资327套；购买7500棵新品种富士果树幼苗连片换种，让苹果成为群众致富“摇钱树”。

　　天水市麦积区石佛镇镇党委副书记、镇长杨宏斌说：天水苹果浓缩黄土地的精华，我们镇苹果产业基础较好，全镇以苹果为主的种植面积4万亩。如何拓宽苹果销售渠道，增加农民收入，提升苹果知名度，是我们面临的重要任务。

　　省分行年年在我镇帮扶村开展苹果销售帮扶；为农户发放“种植e贷”助力苹果产业；推动“电商推广+果农”等联农带农模式等，使大坪村有了主导产业，也增加集体经济收入。

　　花开花谢，叶落归根，一茬一茬，生生不息。天水市的苹果产业凝结着果农们的辛勤劳作，将铸就老百姓的“小康致富梦”。